Теперь давайте разберем эту линейку инфопродуктов более подробно. И начнем с ОСНОВНОГО продукта.

Основной продукт для личного и группового коучинга - это трансформационный продукт, который приведет клиента из точки А в точку Б за время Х.

Процесс трансформации обычно занимает 3 месяца, или 90 дней. Именно за это время появляются не только навыки, умения, но и трансформация мышления, что если делать все, как прежде, то и результаты будут прежними.

Поэтому призываем клиентов набраться терпения и довериться вам как эксперту.

Чтобы создать такую крутую программу, за которую клиенты вам будут платить дорого и с большим удовольствием, нужно понять одну важную вещь:вы должны думать как ваш клиент, и разговаривать на его языке.

Иначе он вас НЕ поймет, ваше предложение и обещание его никак НЕ зацепят. Договорились?

Сначала создаем МАКЕТ дорогой коучинговой программы для себя как автора программы.

Вот что нужно знать и понимать, чтобы создать МАКЕТ дорогой коучинговой программы:

1. Вспомните одну острую, достаточно большую проблему клиента (на языке клиента)
2. Какой результат клиент хочет получить через 3 месяца, решив эту проблему (на языке клиента)?
3. Формат его обучения: с помощью каких методик, технологий клиент захочет добиваться результата?
4. Чего никогда не будет делать клиент для достижения результата?
5. Как вы реально можете помочь клиенту получить результат через 3 месяца? Есть ли у вас для этого достаточно экспертности?
6. Сколько денег вы хотите заработать?
7. Почему формат личного или группового коучинга наилучшее предложение для получения результата клиентом? Почему клиент захочет заплатить вам дорого?

 

ПРИМЕР МАКЕТА ПРОГРАММЫ В ТЕМЕ ИНФОБИЗНЕСА:

Шаг 1. ЦЕНА

Цена - 300 000 рублей за индивидуальную программу (150 000 рублей за участие в мини группе)

Шаг 2. ДЛЯ КОГО

Для инфобизнесменов, коучей, психологов и консультантов с доходом от 50-80 т.р.

Шаг 3. НАЗВАНИЕ ПРОГРАММЫ

«БОГАТЫЙ КОУЧ»

Шаг 4. ОФФЕР

Пройдя эту программу, вы выйдете на доход от 300 000 рублей в месяц (за 3-6 месяцев)

ШАГ 5. ПРОРАБОТАТЬ КАРТИНУ МИРА

1. ЧТО ХОЧЕТ ЦА (получить, иметь) - на рубеже 3 месяцев?

  • Выйти на доход 100-150 тысяч руб., некоторые на 300 тысяч руб. 
  • Много клиентов
  • Доход 150 т.р., стабильный, прогнозируемый.
  • Я хочу зарабатывать 200000 в месяц, иметь пассивный доход в виде тренингов в записи
  • Получить первых индивидуальных клиентов за 100 тыс. руб.
  • Стать специалистом, получить диплом
  • Личный бренд, узнаваемость как эксперта
  • Увеличить доход в 2 раза
  • Увеличить клиентскую базу в 2 раза
  • Систему своей деятельности, постоянный спрос от клиентов
  • Составить программу на групповой коучинг
  • Составить свою первую дорогую программу и научиться продавать ее
  • Пробить потолок в доходах
  • Составить авторскую программу
  • Способы, повышающие эффективность продаж
  • Готовая автоворонка, которая будет работать
  • Поток клиентов, консультации от 20 в месяц
  • Сформировать систему
  • Иметь своих поклонников (как специалист) среди клиентов
  • Работать меньше, а зарабатывать больше
  • Моя цель - купить дом за 8 млн., очень нравится, поэтому нужно развиваться и выйти на доход 150-200 тыс.
  1. ЧТО НЕ ХОЧЕТ ДЕЛАТЬ МОЯ ЦА (ради получения результата)?
  • Разбираться в технических настройках
  • Работать на износ.
  • Давать и настраивать рекламу
  • Писать отчеты и домашние задания
  • «Забить на все» и заниматься только этим
  • Работать вместо клиента
  • Занимать все свое время инфобизнесом до развала отношений в семье
  • Решать техническую часть автоворонки
  • Сидеть безвылазно в соц.сетях, продвигая себя
  • Настраивать рекламу, таргетинг
  • «Тыкаться» без профессионального руководства
  • Отказаться от своей жизни
  • Тратить слишком много сил и времени. Уточню, не более 8 часов в день, лучше меньше.
  • Работать со всеми клиентами.
  • Технические моменты напрягают
  • Не хочется делать это всю жизнь
  • Двигаться, не понимая, в верном направлении ли я иду
  • Дешево продавать свои услуги
  • Не хочу работать по найму
  1. ВО ЧТО ВЕРИТ ЦА? (мифы, стереотипы, убеждения). Что, по их мнению, нужно, чтобы получить результат? Что самое важное для получения результата?
  • Нужно тяжело трудиться
  • Работать много
  • Выдерживать агрессию клиента
  • Настроишь рекламу хорошо - будет много клиентов
  • А смогу ли я
  • Сделать автоворонку и она сама будет работать - сразу принесет 300 тыс.
  • Верю, что нужно попасть в поток. При этом важны правильные действия.
  • Работы много, все время уходит туда
  • Уметь себя продавать
  • Нужно много знать, постоянно повышать свою экспертность, нужно постоянно делать публикации и снимать видео
  • Безгранично верить в себя и свой результат
  • Научиться продавать
  • Верить в значимость своей программы и уметь вдохновлять людей
  • Надо давать много бесплатных материалов
  • Надо быть по - хорошему наглым
  • Работать с «трудными» клиентами - важно
  • Делать «вкусные» предложения и уметь произвести интригу
  • Постоянно вести соц. сети, бесплатные вебинары, видео
  • Быть полезным для клиентов, чтобы они почувствовали ценность.
  1. ВО ЧТО УЖЕ НЕ ВЕРИТ ВАША ЦА? (ей говорят, что это надо делать, но она не верит, что это сработает, либо в чем у вашей ЦА есть негативный опыт относительно получения результата)
  • Все уже занято
  • Участие в программе наставника - не гарантия результата
  • Достичь результата без платной рекламы
  • Без рекламы не будет продаж
  • Что все получится легко
  • Что курсы продвижения не закроют все вопросы создания бизнеса.
  • Придется слушать много разрозненных тренингов
  • Уже много экспертов, высокая конкуренция
  • Не верю, что можно предложить что-то уникальное
  • Что можно быстро наладить поток клиентов, только одной рекламой
  • Невозможно получить заинтересованных клиентов только со своей странички в соц.сетях
  • Я смотрю по постам, что набирает рейтинг, а что нет, делаю анализ и стараюсь писать то, что людям интересно, материала море.
  • Без хорошо подобранной программы не будет дорогих продаж
  • Все предлагают одно и то же.
  • Автор не внушает доверия.
  • Нет индивидуального подхода
  • Не верю, когда обещают "золотые горы" и говорят, что вы за месяц разбогатеете.
  • Не верю красивым обещаниям, типа Майбах за 2 месяца
  • Не все обещания выполняются, тренер не все обещанное выполняет
  • Что можно попробовать, а потом сделать по-другому и опять попробовать.
  • Что меня увидят ВИПы
  • Точно знаю, что нельзя увеличить доход больше, чем в 2 раза.
  • Заявленного результата не будет
  • Говорю на одном языке с ВИПами
  • Не верю в волшебную таблетку
  1. КАК ВАША ЦА ОБЪЯСНЯЕТ СЕБЕ ПРИЧИНЫ ОТСУТСТВИЯ РЕЗУЛЬТАТА (какие у нее есть отмазки)? Какие причины называет ЦА, по которым нет результатов?
  • Мало рекламы
  • Продукт обычный
  • Нет времени так долго заниматься
  • Тренер использует методы, которые мне не подходят
  • Ваша программа плохого качества
  • У людей нет денег, поэтому покупают сейчас намного меньше.
  • Отмазка: я не владею техническими вопросами
  • Их талант никто не ценит - потому нет успеха.
  • В стране кризис.
  • До меня уже все сказано
  • Я никогда не смогу измениться
  • Говорят: «Я не умею, не знаю» (а имеет 150 сертификатов)
  • Продукт не понятный
  • Нет системы привлечения клиентов
  • Никто не хочет гарантировать результат и брать ответственность за него финансово.
  • Мало результатов клиентов - в новой теме начинаю
  • У меня и так много забот, а этим некогда заниматься
  • Есть много крутых и известных тренеров, а я не такая
  • Продукт непонятный
  • Недостаточная мотивация, программа была так себе, не понимаю, точнее ленюсь разбираться - как запустить рекламу, что такое посадочные страницы и т.д.
  • Нет времени заниматься развитием, старые рельсы ближе к телу
  • Нет времени
  • Нет отзывов
  • Отмазка: я не могу сузить нишу, работаю с самыми разными запросами
  • Есть более крутые тренеры, люди с деньгами пойдут к ним
  • Нет доверия
  • Возраст:молодой/старый

 Шаг 6. МАКЕТ ПРОГРАММЫ:

МОДУЛЬ 1. СТРАТЕГИЯ (ФУНДАМЕНТ УСПЕХА)

  • Проработаем ваше позиционирование на рынке
  • Выявим и создадим вашу уникальность как эксперта, уникальность в продуктах и уникальность в продвижении
  • Создадим план продвижения на полгода вперед с минимальным бюджетом
  • Проведем глубокий анализ ТЕМЫ И НИШИ
  • Выберем ту тему и нишу, в которых вы гарантированно заработаете большие деньги
  • Создадим ваш образ эксперта
  • Проработаем ключевые аспекты вашего личного бренда в интернете

Результат:

У вас будет готовый пошаговый план по развитию вашего проекта в интернет, работая по которому вы через 3 месяца выйдете на доход от 300 000 рублей в месяц

МОДУЛЬ 2. ЛИНЕЙКА ПРОДУКТОВ

  • Разработаем продающую линейку продуктов для коучинга (индивидуального и группового)
  • Разработаем оффер для платной консультации
  • Разработаем оффер для дорогой программы, который с удовольствием будут покупать клиенты без лишних возражений
  • Разработаем оффер для групповой коучинговой программы ВИП-уровня, для менее платежеспособной аудитории
  • Создадим продающую «упаковку» (продающие тексты) для дорогой программы, для консультации, для мини-группы и для дешевых продуктов
  • Отработаем все возражения клиентов для каждого продукта

Результат:

У вас будет возможность охватить все сегменты своей целевой аудитории, не привлекать постоянно новых подписчиков, быть независимым от рекламы, будете иметь систему, которая позволит работать с клиентами долго и зарабатывать с ними без дополнительных  вложений в рекламу

МОДУЛЬ 3. РЕКЛАМА И ПРОДАЖИ

  • Подготовим минимум 3 бесплатных продукта и протестируем, чтобы выбрать тот, который будет круто работать
  • Выберем оптимальные каналы рекламы для вашей темы и ниши
  • Создадим стратегию продвижения с минимальным бюджетом
  • Создадим цепочку писем, повышающих осознанность
  • Составим продающую анкету на консультацию
  • Соберем и запустим автоматическую воронку на консультации
  • Внедрим системы повышения конверсии на страницах и постах в рекламе
  • Выстроим правильные отношения (безопасные ) с фрилансерами по рекламе
  • Создадим систему аналитики для отслеживания эффективности рекламы
  • Внедрим схемы защиты от слива рекламного бюджета

Результат:

Вы будете регулярно получать заявки на консультации на автопилоте из автоворонки. У вас не будет проблем с клиентами. Ваша реклама будет окупаться в десятки раз.

МОДУЛЬ 4. ТЕХНИЧЕСКИЕ МОМЕНТЫ И КОМАНДА

  • Настроим все технические моменты, необходимые для получения потока клиентов
  • Настроим автоворонку на консультации в мессенджерах в ВК и ФБ
  • Разработаем скрипты на все этапы продаж и ведения коучинга для того ,чтобы делегировать рутину помощнику
  • Протестируем первый вебинар
  • Создадим все необходимые лендинги для привлечения клиентов
  • Настроим все сервисы по обучающему процессу, по приему денег, по рассылке писем, по исследованию аудитории, по организации процесса консультирования, по ведению трансляций
  • Внедрим систему таргетинга, ретаргетинга и вспомогательных программ (поиск групп, например)
  • Проведем сравнительный анализ сервисов и выберем оптимальный для вас по соотношению цена качества
  • Создадим мини команду (1-3 человека)
  • Научимся работать с фрилансерами
  • Выстроим систему работы с мини-командой (по желанию)
  • Проработаем систему мотивации сотрудников
  • Выстроим инструменты контроля качества работы сотрудников
  • Научимся делегировать работу сотрудникам (фишки и секреты)
  • Внедрим систему защиты от неадекватных сотрудников

Результат:

Вы создадите надежный технический фундамент для своего проекта и научитесь это делать чужими руками, чтобы заниматься только клиентами

МОДУЛЬ 5. ПСИХОЛОГИЯ БОЛЬШИХ ДОХОДОВ

  • Выявим и устраним ограничивающие убеждения по продажам и деньгам
  • Вы поднимете свой денежный потолок, перестанете бояться ВИП-клиентов и начнете продавать дорогие программы комфортно для себя
  • Внедрите систему удержания денежного потока в своей жизни и проекте
  • Проработаем и устраним страх публичных выступлений
  • Вы научитесь правильно давать гарантии клиентам без рисков для себя и сможете легко поднять цены на свои программы, продавая с гарантией результат
  • Научимся работать с возражениями клиентов
  • Научимся работать с трудными клиентами

 Результат:

Вы начнете зарабатывать больше, работая меньше. У вас будет больше свободного времени.

Шаг 7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МОМЕНТЫ

Срок - 3 месяца

Созвоны в скайпе - 2 раза в неделю

Ответы на вопросы в любое время с 9 до 21 мск

Шаг 8. УСИЛИТЕЛИ:

  • Полный доступ ко всем моим материалам - старым и новым до конца 2019 года
  • Полная база моих материалов, шаблонов, скриптов
  • Контакты проверенных специалистов
  • Гарантия возврата денег через 14 дней без выяснения причин
  • Юридическая гарантия результата (договор)
  • Полная отчетность мне по заданиям
  • Обратная связь по всем материалам, консультациям, вебинарам, продающим текстам и докрутка материалов
  • Обратная связь после курса в течение 12 месяцев

Шаг 9. КОМУ Я НЕ БУДУ ПРОДАВАТЬ?

  • Тем, у кого нет экспертности, результатов и клиентов
  • Тем, у кого нет денег и кто собирается брать кредит
  • Тем, кто еще ничего не зарабатывает в своей профессии
  • Тем, кто уже был у ваших коллег в дорогом коучинге и жалуется, что не получил результат
  • Тем, кто не знает, что он хочет, и несет последние деньги

Цена - 300 000 рублей за индивидуальную программу (150 000 рублей за участие в мини группе)

 

ЗАДАНИЕ:
1. Разработайте пошаговую программу работы с клиентом по решению его проблемы. Что конкретно нужно будет делать клиенту, чтобы получить то, что он хочет, за 3 месяца?
2. Разбейте работу клиента в программе на несколько смысловых блоков (модулей). Придумайте целевое название для каждого блока.
3. Опишите результаты действий в каждом блоке (модуле).
4. Продумайте, сколько нужно будет времени клиенту на каждый блок.
5. Каждый блок разбейте на несколько шагов. Дайте им названия.
6. Описать результаты действий после каждого шага.
7. Создать оффер (обещание результата).
8. Для кого эта программа.
9. Дать программе название.
10. Усилить программу бонусами.
11. Добавить гарантии.
12. Подумайте, чем еще можно будет усилить вашу программу (обратная связь, доступ ко всем материалам, ваше личное время).
13. Сделайте 3 пакета участия в вашей программе (при желании):
ЛИЧНЫЙ коучинг, ГРУППОВОЙ коучинг и пакет СЛУШАТЕЛЬ. Пропишите бонусы и формат своего участия для каждого пакета.
14. Продумайте цену каждого пакета.
15. Оформите задание в гугл - докс документе и внизу в комментариях дайте на него ссылку.